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永利皇宫幸运注单:B端运营对于B端产品的成功有着至关重要的作用

B端销售对B端企业非常重要,这是大家普遍认可的。但对于B端产品的成功,B端运营也起到了关键作用。除去做外包服务的B端服务商,B端产品大致可分为三类。
B端销售对B端企业非常重要,这是大家普遍认可的。但对于B端产品的成功,B端运营也起到了关键作用。除去做外包服务的B端服务商,B端产品大致可分为三类。
一、平台型

电子商务,OTA,O2O,比如淘宝,携程,饿了么。B端商家入驻,平台进行交易撮合。

在交易链路上,平台型产品有多个环节可实现商品化挖掘:入驻(支付保障金)、交易(支付佣金)、营销推广(竞价排名)、增值业务(供应链管理、客户关系管理支持)、自营业务(销售利润)。

二、产品服务型

CRM,SCM,数据服务。例如纷享销客、Aftership、神测数据等。B端产品是产品服务型的较大领域,它将包含各个细分的垂类。

三、硬件产品型

AIOT设备,如智能涂鸦,海康威视等等。B端的硬件主要是一些物联网设备,这些设备可以帮助用户进行物理层的数据采集和数据分析。

快速的PMF(ProductMarketFit)是产品设计完成后最重要的一环。

前百度总裁陆奇曾说,技术团队创业总会把技术当作一个壁垒,但事实上,快速接触市场、快速迭代形成品牌效应,才是早期最重要的壁垒,而运营,能让产品更好地打动用户。

但是无可否认,B端的运营也确实很困难。B端用户的决策链一般都很长,B端用户既具有群体个性又具有个体个性。也就要求运营能做的是的B+C端的运营。

所以说,其实B端运营最B端产品也起到了关键性的作用,所以大家不能忽视B端运营,要掌握更多的运营技巧,这样才能做好一个B端产品。

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